裝修公司應該向家裝業(yè)主收取設計費嗎?

　　　　針對家裝設計該不該收費這個(gè)問(wèn)題，許多家裝公司和消費者的意見(jiàn)都不統一。　一些家裝公司認為，目前設計收費的形式還不容樂(lè )觀(guān)。一般中型或大型的家裝公司采用了收費的方式。這些公司認為設計收費有益于提高設計師的積極性和責任心，提升設計師的設計水平；有益于規范家裝市場(chǎng)秩序，促進(jìn)家裝市場(chǎng)成熟，使裝修更有保障；而消費者省時(shí)省心更省錢(qián)。　　而消費者卻認為，對于普通的老百姓來(lái)說(shuō)，他們對設計收費的價(jià)格基本不能接受，大部分消費者認為500元的大眾設計方案偏貴，寧愿找免費的家裝公司設計裝修。　　對于這個(gè)問(wèn)題你是怎樣看的呢？家裝設計到底該不該收費呢？如果你將要裝修了你會(huì )選擇收費設計的裝修公司還是免費設計的裝修公司呢？

高品質(zhì)的設計就是設計師在出售自己的專(zhuān)業(yè)技能，收費是無(wú)可厚非的。 家裝行業(yè)壓根就沒(méi)有不收設計費的，區別在于有些表面上不收，有些強調收取設計費。　一個(gè)裝飾公司的利潤一般是這么分配的：設計師提成（可以理解為公司支付給設計師的設計費）、業(yè)務(wù)員提成、項目經(jīng)理提成（工長(cháng)）、監理提成、以及公司運營(yíng)成本。當然還有主管們的各種提成，設計師的薪酬是有底薪+提成組成。不存在只拿底薪?jīng)]有提成的設計師，只是提成的多少而已。　一些公司因報價(jià)結構把設計費單獨拿出收取，一些是為了標榜設計含量收取，一些只收取復式別墅工裝類(lèi)設計費。總而言之裝飾公司報價(jià)混亂貓膩大，不要為了“免費設計”而作為重要取向。　所有的設計工作都要收費，這是無(wú)可厚非的。因為國內設計工作往往和工程掛鉤（即裝飾設計工程公司），為了吸引客戶(hù)往往把少量的設計費包含在報價(jià)內，這是惡性循環(huán)。但你見(jiàn)過(guò)只做設計的公司有免費設計一說(shuō)嗎？比如設計院、工作室以及獨立設計師？

1、設計是否收費，本身就是個(gè)偽命題。設計人員的工作，無(wú)論工作難度、強度如何，都會(huì )產(chǎn)生費用。裝修公司把設計費提上臺面，無(wú)非是為了給消費者砍價(jià)做一手鋪墊（這種鋪墊也存在于其他報價(jià)當中）。而所謂的免設計費，即把設計成本攤銷(xiāo)到了其他報價(jià)中消化掉，以此做為賣(mài)點(diǎn)，吸引消費者，如此而已。裝修公司的銷(xiāo)售人員，也有可能根據自己對客戶(hù)的觀(guān)察，來(lái)決定是否在報價(jià)當中加入設計費。裝修公司的內部運作、利潤分配，絲毫不受有無(wú)收取設計費的影響。所以，設計費的有無(wú)，不是參考和決定裝修施工的選項。

2、個(gè)人建議選取不單獨收取設計費的合同條款，但須在合同中說(shuō)明：施工方有設計及施工的義務(wù)。設計費用包含于施工款內。這樣做，是將設計責任和施工責任做個(gè)捆綁，一旦因裝修公司設計、施工或是綜合原因引起的問(wèn)題，那么均為施工方責任。一并追究。如果設計費單獨列明，那么施工方有可能會(huì )將問(wèn)題原因推給設計，最后就算設計費全都不拿，他也損失不大，施工方此時(shí)就相當地主動(dòng)了。這也就是為何裝飾裝修行業(yè)的人，都聲稱(chēng)收設計費是個(gè)時(shí)代趨勢云云。其實(shí)是有一舉多得的功效的。

個(gè)人表示不贊成設計師心血這一說(shuō)，就先拿我們公司開(kāi)刀，一個(gè)小區的戶(hù)型大家一起共用（設計助理苦哈哈的量回來(lái)的）大部分人連量房的心血都免了，不知道還有什么心血在呢套圖里面？變來(lái)變去就呢幾個(gè)風(fēng)格經(jīng)典圖塊復制來(lái)復制去。大一點(diǎn)的公司做小區營(yíng)銷(xiāo)之前會(huì )提前開(kāi)會(huì )一個(gè)戶(hù)型做合理的多個(gè)方案。客戶(hù)具體習慣和要求修修改改也不太多。

首先應該明確開(kāi)裝修公司是為了賺錢(qián)這個(gè)光榮偉大的使命。所以收不收設計費完全取決于你的營(yíng)銷(xiāo)計劃。

收設計費的好處是可以先套住客戶(hù)。讓客戶(hù)還未裝修就先付出。客戶(hù)會(huì )覺(jué)得已經(jīng)在你家給過(guò)錢(qián)了，不用你的方案感覺(jué)不值。這樣客戶(hù)基本上就能夠定下來(lái)在你家裝修了。

不收設計費的話(huà)談單更有親和力能迅速促單。

當然帳不能算絕。設計費拉不垮大家的收入，真正拉得垮的是營(yíng)銷(xiāo)。一套單投入精力少的話(huà)可以多接單。有個(gè)同事一個(gè)月開(kāi)工二十多家的，假如他收設計費還自己細細勘測戶(hù)型，自己做五套方案跟客戶(hù)一起商討慢慢來(lái)會(huì )累瘋個(gè)球的。

其實(shí)最終還是要明確「設計費」里究竟包含了什么的費用？

很多業(yè)主心里的「設計費」只是：一套效果圖+一套施工圖的費用，如果設計公司也這樣想并這樣做了，那這個(gè)費用的成本其實(shí)低的可怕，有經(jīng)驗的設計師做一天好幾套玩似的。

可悲的是，現在大多數業(yè)主和設計公司的合作都是這么做的，但可能沒(méi)有我說(shuō)的這么極端。

我認為一個(gè)合理的設計項目，「設計費」里面需要包括的幾個(gè)比較重要的點(diǎn)有：

「1」真正屬于設計的費用：設計水平的高低，設計與業(yè)主需求以及實(shí)際情況的契合度，材料的搭配與選擇，家具、配飾的搭配與選擇，設計師反復和業(yè)主溝通修改方案等等，這里考驗的是設計師的水平。

「2」施工隊的選擇、施工合同的簽訂：并不是說(shuō)一定要用設計方指定的施工隊，但是施工隊的素質(zhì)對最終效果的影響不是一點(diǎn)半點(diǎn)。其實(shí)吧，不是我危言聳聽(tīng)，影響效果都能忍，一些垃圾施工隊做的事甚至能影響到業(yè)主的生命安全，但是業(yè)主偏偏聽(tīng)不進(jìn)去，呵呵。

「3」施工協(xié)調、材料協(xié)調、家具協(xié)調：施工前設計方需要和各方進(jìn)行大量的溝通，以確保設計能夠得到充分實(shí)施，現場(chǎng)施工的時(shí)候更會(huì )碰到很多無(wú)法預料的問(wèn)題，這需要設計師花費大量時(shí)間去提出修改意見(jiàn)。

「4」施工跟進(jìn)：這點(diǎn)必須要重視，一般設計師做一個(gè)項目都會(huì )根據業(yè)主的預算心里大概有個(gè)底線(xiàn)，就看施工隊懂不懂事了。話(huà)說(shuō)回來(lái)，很多業(yè)主都是捧著(zhù)施工圖找施工隊施工去了，甚至還有捧著(zhù)效果圖去的，呵呵。

「5」給業(yè)主省錢(qián)（土豪業(yè)主略）：設計方案不用說(shuō)算第一條，施工中可以根據業(yè)主預算在保證效果基礎上提出修改建議，施工做完了，做的不好，有隱藏的問(wèn)題，業(yè)主看不到的地方偷工減料，ok，總有合同吧？重做或者扣尾款。