什么是POP廣告？POP廣告設計的分類(lèi)

　POP廣告（PointofPurchaseAdvertising），又稱(chēng)為售賣(mài)場(chǎng)所廣告，是一切購物場(chǎng)所內外（百貨公司、購物中心、商場(chǎng)、超市、便利店）所做的現場(chǎng)廣告的總稱(chēng)。有效的POP廣告，能激發(fā)顧客的隨機購買(mǎi)（或稱(chēng)沖動(dòng)購買(mǎi)），也能有效地促使計劃性購買(mǎi)的顧客果斷決策，實(shí)現即時(shí)即地的購買(mǎi)。POP廣告對消費者、零售商、廠(chǎng)家都有重要的促銷(xiāo)作用。POP設計主要包括產(chǎn)品標簽pop設計(產(chǎn)品外盒促銷(xiāo)pop設計、指示性產(chǎn)品pop設計等)、促銷(xiāo)pop設計(如吊旗pop設計、立牌pop設計臺牌pop設計等)、賣(mài)場(chǎng)pop設計(促銷(xiāo)打折牌pop設計、X展架設計等)。

　　POP廣告具有很高的廣告價(jià)值，而且其成本不高，它起源于超級市場(chǎng)，但同樣適合于一些非超級市場(chǎng)的普通商場(chǎng)，甚至于一些小型的商店等一切商品銷(xiāo)售的場(chǎng)所。也就是說(shuō)，POP廣告對于任何經(jīng)營(yíng)形式的商業(yè)場(chǎng)所，都具有招攬顧客、促銷(xiāo)商品的作用。同時(shí)，對于企業(yè)又具有提高商品形象和企業(yè)形象知名度的作用。

　　POP廣告的功能

　　POP廣告具有很高的經(jīng)濟價(jià)值，對于任何經(jīng)營(yíng)形式的商業(yè)場(chǎng)所，都具有招攬顧客、促銷(xiāo)商品的作用。同時(shí)，對于企業(yè)又具有提高商品形象和企業(yè)知名度的作用。POP廣告主要具有以下功能：

　　新產(chǎn)品告知

　　大部分的POP廣告都屬于新產(chǎn)品的告知廣告。當新產(chǎn)品出售之時(shí)，配合其他大眾宣傳媒體，在銷(xiāo)售場(chǎng)所使用POP廣告進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，可以吸引消費者視線(xiàn)，刺激其購買(mǎi)欲望。

　　吸引顧客進(jìn)店

　　在實(shí)際購買(mǎi)中有三分之二的人是臨時(shí)作出購買(mǎi)決策的，很顯然，零售店的銷(xiāo)售與其顧客流量成正比。因此POP廣告促銷(xiāo)的第一步就是要引人入店。

　　引顧客駐足

　　如何吸引顧客注意商品并引發(fā)興趣，POP廣告可以憑借其新穎的圖案、絢麗的色彩、獨特的構思等形式引起顧客注意，使之駐足停留進(jìn)而對廣告中的商品產(chǎn)生興趣。別出心裁、引人注目的POP廣告往往能起到意想不到的效果。另外，現場(chǎng)操作、試用樣品、免費品嘗等店內活廣告形式，也能極大地調動(dòng)顧客的興趣，誘發(fā)購買(mǎi)動(dòng)機。

　　促使最終購買(mǎi)

　　激發(fā)顧客最終購買(mǎi)是POP廣告的核心功效。為此，必須抓住顧客的關(guān)心點(diǎn)和興奮點(diǎn)。其實(shí)前面的誘導工作是促使顧客最終購買(mǎi)的基礎，顧客的購買(mǎi)決定是經(jīng)過(guò)了一個(gè)過(guò)程的，只要做足了過(guò)程中的促進(jìn)工作，結果也就自然產(chǎn)生了。

　　取代售貨員

　　POP廣告有“無(wú)聲的售貨員”和“最忠實(shí)的推銷(xiāo)員”的美名。POP廣告經(jīng)常使用的環(huán)境是超市，而超市中是自選購買(mǎi)方式，在超市中，當消費者面對諸多商品而無(wú)從下手時(shí)，擺放在商品周?chē)囊粍t杰出的POP廣告，忠實(shí)地、不斷地向消費者提供商品信息，起到吸引消費者、促成其購買(mǎi)決心的作用。

　　營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛

　　利用POP廣告強烈的色彩、美麗的圖案、突出的造型、幽默的動(dòng)作、準確而生動(dòng)的廣告語(yǔ)言，可以創(chuàng )造強烈的銷(xiāo)售氣氛，吸引消費者的視線(xiàn)，使其產(chǎn)生購買(mǎi)沖動(dòng)。

　　提升企業(yè)形象

　　POP廣告同其他廣告一樣，在銷(xiāo)售環(huán)境中可以起到樹(shù)立和提升企業(yè)形象，進(jìn)而保持與消費者的良好關(guān)系的作用。POP廣告是企業(yè)視覺(jué)識別中的一項重要內容。零售企業(yè)可將商店的標識、標準字、標準色、企業(yè)形象圖案、宣傳標語(yǔ)、口號等制成各種形式的POP廣告，以塑造富有特色的企業(yè)形象。

　　假日促銷(xiāo)

　　POP廣告是配合節假日促銷(xiāo)的一個(gè)重要手段。在各種傳統和現代節日中，POP廣告都能營(yíng)造出一種歡樂(lè )的氣氛。POP廣告為節假日銷(xiāo)售旺季起到了推波助瀾的作用。

　　POP廣告的分類(lèi)

　　一、按時(shí)間性來(lái)進(jìn)行的分類(lèi)

　　POP廣告在使用過(guò)程中的時(shí)間性及周期性很強。按照不同的使用周期，可把POP廣告分為三大類(lèi)型，即長(cháng)期POP廣告、中期POP廣告和短期POP廣告。

　　1.長(cháng)期POP廣告

　　長(cháng)期POP廣告是使用周期在一個(gè)以上的POP廣告類(lèi)型。其主要包括如門(mén)招牌POP廣告，柜臺及貸加POP廣告、企業(yè)形象POP廣告。其中門(mén)招牌POP等，一般是由商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者來(lái)完成POP形式。由于這些POP形式所花費的成本都比較高，合用周期都比長(cháng)，而企業(yè)形象和產(chǎn)品形象的POP，由于一個(gè)企業(yè)和一個(gè)產(chǎn)品的誕生周期一般都超過(guò)一個(gè)季度，所以對于企業(yè)形象及產(chǎn)品形象宣傳POP廣告，也必然屬于長(cháng)期的POP廣告類(lèi)型。因為長(cháng)期POP在時(shí)間因素上的限制，所以其設計必須考慮得極其精道，而且在產(chǎn)生的成本上也相對提高，一般都在幾十到上百萬(wàn)的投資。

　　2.中期POP廣告

　　中期POP廣告是指使用周期為一個(gè)季度左右的POP廣告類(lèi)型。其主要包括季節性商品的廣告，商場(chǎng)以季節性為周期的POP等，像服裝，空調、電冰箱等因使用時(shí)間上的限制，以及櫥窗在使用周期以隨著(zhù)商品更換周期的限制等，使得這類(lèi)POP廣告的使用周期也必然在一個(gè)季度左右，所以屬中期的POP廣告。中期POP廣告的設計與投資，可以在長(cháng)期POP廣告的檔次下，作適當的考慮。

　　3.短期POP廣告

　　短期POP廣告是指使用周期在一個(gè)季度以?xún)鹊腜OP廣告類(lèi)型。如柜臺展示POP展示卡，展示架以及商店的大減價(jià)、大甩賣(mài)招牌等。由于這類(lèi)廣告的存在都是隨著(zhù)商店某類(lèi)商品的存在而存在的，只要商品一賣(mài)完，該商品的廣告也就無(wú)存在的價(jià)值了。特別是有些商品由于進(jìn)貨的數量，以及銷(xiāo)售的情況，可能在一周甚至一天或幾小時(shí)就可售完，所以相應的廣告的周期也可能極其短暫。對于這類(lèi)POP廣告的投資一般都比較低，設計也相對地不太講究。當然就設計本身而言，仍必然在盡可能的情況下，作到符合商品品味。

　　二、按材料的不同來(lái)進(jìn)行分類(lèi)

　　POP廣告所使用的材料也多種多樣，根據產(chǎn)品不同的檔次，可有高檔到低檔不同材料的使用。就一般常用的材料而言，主要有金屬材料、木料、木材、塑料、紡織面料、人工仿皮、真皮和各種紙材等。其中金屬材料、真皮等多用于高檔商品的POP廣告。塑料、紡織面料、人工仿皮等材料多用于中檔商品的POP廣告。像真絲、純麻等紡織面料也同樣屬于高檔的廣告材料。而紙材一般都用于中、低檔商品和短期的POP廣告材料。當然紙材也有較高檔的，而且由于紙材的加工方便，成本低，所以在實(shí)際的運用中，是POP廣告大范圍所使用的材料。